Il CEO di New Balance sullo slancio del marchio: "Stiamo attirando un consumatore più giovane"

Ciò che è vecchio è di nuovo nuovo poiché la tendenza delle sneaker retrò continua a essere un vento nelle vele dei produttori di scarpe e New Balance sta sfruttando l'opportunità per attirare la prossima generazione di consumatori.

Secondo il CEO Joe Preston, quest'anno l'azienda di calzature e abbigliamento sportivo sta registrando un aumento delle ricerche per il suo marchio, con conseguente crescita record nel terzo trimestre e slancio verso le festività natalizie.

"Stiamo attirando un consumatore più giovane", ha detto Preston a Yahoo Finance Live (video sopra) riguardo alla domanda. "I consumatori più giovani stanno entrando nel nostro marchio. E stanno davvero attraversando le nostre categorie."

Gli stili retrò e atletici, in particolare, sono categorie che hanno sovraperformato, ha osservato il CEO.

La scarpa 990 di New Balance, lanciata 40 anni fa, rimane tra gli articoli più cercati del marchio sul suo sito web. E il concorrente Nike sta riscontrando un simile successo con le versioni retroattive. La sua scarpa Air Force 1 è stata la migliore sneaker sul mercato di rivendita StockX nel 2021, quattro decenni dopo il rilascio di quella scarpa.

Completando la sua selezione di sneaker da corsa e lifestyle, New Balance si sta spingendo ulteriormente verso le scarpe da ginnastica ad alte prestazioni stringendo accordi di partnership con artisti del calibro del cinque volte All-Star NBA Kawhi Leonard, del fenomeno del tennis Coco Gauff e della medaglia d'oro olimpica statunitense Sydney McLaughlin.

"Il nostro ritorno nel basket con la firma di Kawhi Leonard...tre o quattro anni fa ci ha dato una grande energia in quella categoria", ha detto Preston. "E questo trascende anche più categorie."

Preston ha osservato che il marchio ha dato il via alla stagione dello shopping natalizio con vendite robuste in tutti i suoi canali. Amazon (AMZN), nel frattempo, ha evidenziato l'abbigliamento e le scarpe da ginnastica New Balance come tra gli articoli più venduti del gigante dell'e-commerce durante il fine settimana del Ringraziamento.

"Il Black Friday e durante il fine settimana abbiamo registrato un volume davvero elevato sul nostro sito Web, newbalance.com, nonché attraverso i nostri negozi e quelli dei nostri partner", ha affermato il CEO. "Quindi siamo davvero fiduciosi che continueremo ad avere questo slancio."

Allo stesso tempo, i produttori di scarpe da ginnastica continuano a segnalare problemi di inventario in eccesso che stanno portando a dilemmi sui prezzi.

"Abbiamo cercato di trasferire parte dei costi che abbiamo assorbito, sia attraverso la manodopera che attraverso la logistica e altri elementi", ha detto Preston. "E così, mentre entriamo nelle festività natalizie, c'è anche inventario sul mercato - che noi abbiamo inventario e i nostri rivenditori hanno inventario - e stiamo cercando di essere selettivi su dove stiamo promuovendo".

Mentre rivenditori come Foot Locker (FL), Macy's (M) e Dick's Sporting Goods (DKS) hanno già iniziato a scontare la merce durante le festività natalizie per spostarsi attraverso l'inventario, alcuni marchi hanno tentato di sfruttare canali e dati diretti al consumatore dagli impegni online alla migliore gestione dell'inventario.

"Penso che il DTC sia una copertura contro le promozioni", ha detto a Yahoo Finance Live l'analista di Bernstein Aneesha Sherman. "Se non hai molti prodotti disponibili presso i partner all'ingrosso, non vedrai una tonnellata di prodotti scontati sul mercato perché hai il controllo sul tuo inventario."

Da parte sua, New Balance non sta ritirando l'inventario dai suoi partner di vendita al dettaglio, anche se Preston ha sottolineato che "essere diretti al consumatore attraverso i nostri negozi e online ci consente di avvicinarci al consumatore".

"Questo è assolutamente imperativo per noi", ha aggiunto. "Pensiamo che sia un motivo importante per lo slancio del nostro marchio e pensiamo che ci renda un partner migliore per i nostri partner all'ingrosso."

Brad Smith è un conduttore di Yahoo Finance. Seguitelo su Twitter @thebradsmith.

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